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趣店要做开放平台生态

已阅读:次  更新时间:2019-07-25 11:16  作者:  

6月24日报道

北京时间6月21日,趣店集团(NYSE:QD)更新了2019年全年业绩预测。公告指出,由于公司开放平台业务增长强劲,为公司贡献了可观的无风险低成本额外收益,公司全面上调全年盈利预测:将2019全年Non-GAAP净利润指引由人民币35亿元提高至人民币45亿元,增幅接近30%。

公告发布后,引起了金融科技领域的广泛关注。在知名美股社区上,一位投资分析人士指出,“按之前35亿全年净利润计算,目前趣店PE只有4.3倍,而按更新指引后的45亿计算,只有3.35倍,远低于互联网科技平台公司30倍PE的平均水平。未来投资人对趣店的看法,应该会从金融科技公司调整为互联网科技平台公司”。

趣店开放平台生态是什么

沿用趣店高级副总裁许龙的表述:“趣店开放平台生态使得趣店变成了一家To B的公司,左手边是数百家持牌金融机构,他们急需优质互联网消费场景及用户来开展金融科技业务;右边则是TOP 100互联网流量场景APP,他们需要持续的流量变现能力。逐一对接合作,对双方来讲都费时费力,而且效果很差,此过程中通常至少需要上百人团队才可开展业务。而趣店的开放平台生态,则能够为其提供标准化解决方案,金融机构和流量场景APP都可以实现‘拎包入住’,最快一周时间即可完成对接。在这个去中心化开放平台生态里面,流量场景方用户不会流失,他们自身无需投入任何研发及大数据团队,即可为用户提供此前只有头部金融科技公司才能提供的服务。”

“就算是一家日活跃用户过亿的场景APP,要独立去做金融科技都是一件非常难的事情。首先,他们需要成立数百人的技术研发团队专门做支付金融等各类系统;另外,如果要做好业务,还需要有上百人的金融市场团队去对接上百家持牌金融机构。而趣店,是因为有了超过5年的积累,才一步步做到今天这样拥有相互信赖的上百家持牌金融机构合作伙伴的状态。”刚刚晋升为高级副总裁的趣店联合创始人何洪佳向记者透露:“把一件看上去简单的事情做上一千遍,这件事情才会真的变得简单。我在过去一年飞行超过200次,拜访了数百家合作伙伴,才有了目前良好的合作态势和信任基础。”

趣店要做AT之外的金融科技第三极

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作为典型的Top流量场景APP,唱吧创始人陈华对趣店开放平台生态极其看好,并成为了第一批接入平台的战略合作伙伴。“以前趣店的盘子就是7300万用户,虽然已经足够大,但是如果建立开放平台生态,用户量级就是另外一个维度了。具体来说,我们这些流量场景方的用户加起来,将覆盖所有中国互联网用户。而且用户停留在原有习惯性APP里面使用产品,黏性很强。有了这些流量,趣店想要成为AT之外的金融科技第三极就容易的多。”

“趣店不是和我们这些流量场景争夺用户,而是共赢。这确实是一个极其高级的战略,比起常规一次性广告投放的策略强太多了。”陈华同时表示:“目前唱吧已经作为趣店第一批开放平台战略合作伙伴开启了合作,唱吧数亿用户将在唱吧APP上享受到上百家持牌金融机构提供的普惠金融服务,金融机构将通过自身的风控能力差异化给到用户额度及产品定价。在这样的模式下,有些优质用户将享受到低于10%的利率(APR)。”

“中国目前拥有500多家银行,20多家消费金融公司,60多家信托公司,这些持牌机构中的绝大部分,目前正积极开展金融科技业务。之前大家的选择很少,只能想办法接入蚂蚁和腾讯的金融生态体系,如果趣店生态能建立起来,对于金融机构来说便多了一个可选择的伙伴。”一位已经与趣店开放平台建立合作的消费金融机构人士表示。

为什么是趣店

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一方面,根据2017年毕马威和国际知名金融科技投资公司H2 Ventures 联手发布的《2017 Fintech 100》,趣店排名全球第三名。依据公开财报可知,趣店盈利能力较强,再加上约120亿人民币净资产,趣店的优势使其拥有了建立开放平台生态的底气。

另一方面,趣店累计交易额超过2000亿人民币,交易笔数超过了1.85亿笔,这使得趣店真正拥有了别人无法比拟的实操大数据体系,能很好地识别用户行为;同时,趣店建立了丰富的大数据及强有力的技术壁垒,这些壁垒的背后是极其昂贵的“学费”,是在付出了极大投入之后才逐渐完善的软实力。趣店所拥有的超过2000天一线实战经验淬炼出的金融科技团队,目前在全球金融科技领域无疑都是处于专业领先水平的。

趣店的科技向善

据梅花创投创始人吴世春透露:“从2017年上市到现在,差不多快两年的时间里,趣店一直扎身于金融科技领域。在罗敏朋友圈看到的很多内容,都是趣店和持牌金融机构战略合作的照片。上市之前,趣店是一家完全To C的消费金融公司,而这两年间,趣店已经完成了极精湛的技术沉淀和丰富的大数据储备,同时也与大量持牌金融机构建立了深度合作,这使得趣店已经变成了一家To B与To C业务兼具的企业。

趣店未来收入将来自于服务持牌金融机构所产生的技术服务费,另一部分则来自于服务场景流量APP、赋予他们金融科技解决方案的流量分成服务费。在整个开放平台生态中,数以亿计的用户将更方便地获得普惠金融服务,而趣店本身将完全变成一家以金融科技大赛道为载体的技术公司。在这个生态里,所有参与方都将受益,好的生态能让科技的力量放大,这也是科技向善的力量。只有科技向善,才能让企业更加长久、更加稳定地发展。”