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均价6万都愿买的定制家居产品,如何戳中新中产家装痛点?

已阅读:次  更新时间:2019-08-20 20:39  作者:  

谈及新中产,2015年吴晓波频道第一次提出了“新中产概念”,围绕新中产开启的新一轮消费升级席卷了各行各领域。而新中产的界定也与中产不同,不再只是从收入和资产的维度来衡量,更多的是消费升级带来的观念、生活方式的改变。不可否认的是,新中产的到来也为定制家居行业带来更多可能,成为一些头部企业把握消费升级实现转型的新契机。

图:素材来源网络

2015年,坚持原创设计的厨柜领导品牌我乐家居,开始试水全屋定制领域,全面推动转型升级;2016年,我乐家居从整体厨柜领域全面延伸至全屋定制领域,并于2017年6月16日,正式在上交所A股主板挂牌上市。近年来,我乐家居坚持原创设计差异化的发展之路,深入洞察新中产人群家居需求,设计出的多款新品频频引领行业热潮。

通过调研,我们发现一个有趣的现象:我乐家居均价超6万全屋定制新品,有点小贵却仍然受到新中产消费人群的喜爱,究竟是如何戳中新中产家居痛点呢?

新中产的家居新主张,个性设计满足审美需要

据相关经济数据显示,中国的中产阶级人数从1990年代的几乎为零,增长至今约2.25亿左右。从中产到新中产的崛起,新中产主力消费人群更注重自己的想法,消费心理从“从众消费”开始向“个性消费”的转变,他们有着清晰的审美要求和高品位生活追求。

图:赫拉全屋系列(来源我乐官网)

对于定制家居产品,新中产们最关注的是颜值、设计、实用、功能和体验,而定制家居恰好完美地实现他们个性化定制需求。根据有关研究报告显示,新中产人群对家居风格更偏爱美式、法式、轻奢,颜色上喜爱白色、香槟金和高级灰色调,他们也愿意为品质和服务买单。

作为风靡定制家居行业的时尚设计品牌,早在2018年我乐家居就率先行业发布赫拉、柏悦等多款以新中产人群喜爱的“高级灰”为基调新品,无论是从外观设计还是品质诉求都彰显出我乐家居“设计”精准吸引新中产群体,让他们可以享受高品质、时尚舒适的个性化定制新体验。

坚持差异化原创设计,打造高品质家居生活

在定制家居浪潮里,品牌抢占市场时往往忽略了产品本身创新性,而且各品牌之间产品同质化现象日益明显。而我乐家居却以独树一帜的原创设计,在定制家居行业开创出一条属于自己的定制化道路,这一点值得借鉴。

图:银河系厨柜系列(来源我乐官网)

对此,我乐家居研发院院长王涛表示,我乐家居研发团队会针对不同客户特点和需求,在产品设计和技术手段上不断推陈出新,满足客户的多元需求。我们强调原创和多元设计,与国际设计大师联合创作,通过大师独到的设计理念和国际领先的审美观念,为时下新中产消费群体传递最具态度的品质家居产品。

图:珍妮全屋系列(来源我乐官网)

从2019年发布的萨特、容悦、珍妮全屋系列新品不难发现,正是对原创设计极致的追求,使得我乐家居的“创新力”在定制家居行业竞争激烈的情况下,仍然能够提供最棒的产品设计和创新的产品,并得到新中产人群的认可。最值得佩服的是,这种富有创新性的设计观念已为定制家居行业源源不断输出了多款好产品。

不得不承认,新中产的崛起确实引领了新一轮消费升级,给定制家居行业带来了不可多得的市场机遇。而我乐家居坚持差异化的创新设计,为定制家居未来发展领了好头。这一点从成从近期披露的半年报足以印证,我乐家居取得了营收、净利润双增长的好成绩,增速分别为22.94%、129.26%,未来可期。